近日，物资公司在气动注液泵采购中，成功说服使用单位改变习惯性思维，引进新的产品，使采购单价骤降46%。
物资公司接采购任务后，向原供货厂家进行询价，价格依然居高不下。物资公司通过网上查询、咨询兖矿、枣矿等兄弟单位的使用情况、实地调研等，发现有新的生产单位资质、证件齐全，价格仅为原品牌价格的54%。于是决心引入新的供应商，打破原来供应商的价格垄断。
然而，使用单位对引进新产品的态度却极为犹豫，对新品牌没把握，没用过，不敢用，还是坚持要用原来的品牌。面对使用单位的犹豫，物资公司没有气馁，在已经有把握的情况下，又展开了调研活动，重点调研了该产品在其他单位的使用情况，由物资公司采购部负责人带队，与使用工区一线操作人员、副区长、区长当面交流，获取了详实的一手资料，再结合该产品的功率、压力、价格等优势，形成完整的调研及推荐报告。在详实的数据面前，使用单位最终勉强同意试用看看，为保险起见，两台的采购计划，物资公司先采购一台送到使用单位，经过严格验收后投入使用。
最终的试用结果是：“试用效果良好，抓紧把第二台买来”。听到这个消息，物资公司采购部的同事们脸上漾起了幸福的笑容。他们知道，原来73000元/台，现在39600元/台，一年按保守采购数量，至少采购七台，每年至少降低采购成本23万元。这一刻，他们感到了自己的价值！
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