《济宁日报》2018年4月3日 财产经济实惠版：
《金桥媒矿“五优化调整”空间布局卖市面》
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金桥煤矿业“五优化网络”的布置销售人员行业市场
本报金乡讯（通信网络员 吴钟意）济矿集团金桥煤矿坚持“用户优化、品种优化、价格优化、运输优化、区域优化”的发展思路，促进了销售工作提档升级，1至2月份实现盈利5800万元。
一是在优化客户结构上动脑筋。金桥煤质运销分部巩固了三家战略型焦化厂和四家大型洗煤厂，开拓了2家新焦化厂，淘汰了9家信誉和接受能力较差的客户，客户结构更加合理，企业抗风险能力大幅提高。二是在优化区域布局上找出路。原来主要以河北区域的客户为主，受环保26+2的影响，一旦出现环保预警天气，京津冀一带焦化厂限产50%以上，给销售带来极大难题，分部南下江苏、浙江一带开发新客户，区域布局得到了优化和升级。三是在优化运输环节上做文章。每天发运前，协调当地镇政府、交管所、运输车队确保每天的正产发运，一方面协调运输车辆安装DPF，另一方面针对储煤场较小的事实，对煤场的整个运输路线进行了再优化。四是在优化煤炭价格上出实招。分部加大了市场调研的深度和广度，把原来的每周一调研，改为每天一小调研，每周一大调研，及时了解市场动态，在集团公司煤质运销部的指导下，混煤上调了40元/吨，分部还对井下生产质量较好的1000吨次煤同混煤进行了掺配发运，对质量较差的次煤采用多网络客户进行竞价销售，市场布局更加合理。五是在优化上品种上早谋划。煤矿接管后由于没有洗煤厂，该矿煤种相对单一，目前洗煤厂正在如火如荼的建设中，预计四月份投入使用。分部转变思维，超前同客户沟通交流，客户需要哪种指标的煤就洗什么指标的煤，满足不同客户需求。
同一，在紧抓媒碳的质量两边功天。分布一整天任务调用会前同任务调用、加工等职能部门分析煤炭化验状态、加工防护管理状况和地质环境学发生改变状态，地质环境学情况会出现发生改变时，按时出坏主意、想心思，用于防护管理人工值带班指点和防护员现场报道盯靠的心思的抓煤炭化验，同一作好朋友的互动交流、解读做业务。在紧抓追踪定位软件保障两边功天。以朋友为心中，利用朋友的业务市场需求分布用于紧急情况急办、临事督办业务，优势快办的形式追踪定位软件保障，只要是朋友有业务市场需求不断是有求必应，同一作好当下清单表格的登记卡存档下载做业务，正宗保持了日事日毕、日清日高，人单融合。是因为做业务稳定，地企内在联系关系融洽，各煤种发运一切正常，保持保证 零库存商品。
