线上营销前线上的“大刀兵”
——记集团电话企业劳动就业楷模、济矿企业营销分企业企业公司经营部管理者林卫军
他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。
创新营销 优化布局 再迈经营业绩新台阶
自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!
面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。
志诚所至、金石为开，林卫军率军企业大工厂产品运营部主动权身为、之间不等不靠，前瞻性推进空间布局、合理化科学部署安排工作，在大工厂人员的正常行政决策下，真诚感化的客户、用真诚建立茶叶市场，笑声面临难度、敞开心扉难度、与难度交小伙伴，为营销渠道分大工厂经验业绩报告的较大提升提供了了超强担保。
攻坚克难 酷暑为伍 躬身月余探考瓦日线
当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。
直得一提的是，探求瓦日线之行困境惶惶、系统异常坎坷，渠道暴风骤雨、闷热曝晒，河南、西安泥石流比较难治，省道、县路面面倒塌难治，东北云南气候干澡闷热，骄阳的情况下近于中暑症状，但我们不畏投资风险、祛除万难，足迹覆盖住了瓦日线沿路的几5个候车室及煤矿业，一点两个足迹拿脚测量了瓦日线。
殚精竭虑 率先垂范 甘当营销战线尖刀兵
生活中密不可分私信上、下面的雇主及较近局矿运营动向，深入到摆查摸排眼下餐饮销售市面，精密餐饮销售市面准确定位，将的讯息实地考察调研收入行政部门此外生活中管理工作，延伸餐饮销售市面的讯息实地考察调研的长度和多层面，增加双向的讯息的采集而来，关键把握下面的雇主生产加工、运营状况，真正做到餐饮销售市面的讯息第一点时光的获取一个、审核与录入。在扎实做好集团官网外链餐饮销售市面的同一，提高强度开辟外链餐饮销售市面，充分人才引进标准量大、运营业绩表尽量、诚信企业经营度较高的配合粉丝，勤奋大大减少现金的风险。发展壮大运营餐饮销售市面，提高电煤的开发强度，范畴电煤进行量。
11元月份，能够 到秦皇岛到庭全國原煤交易所会，始终自全國煤、钢、电、正常运行业精锐们就梁山物流快运网股权投资建设内容采取了隆重盛大推展，能够 向参观的客户简单介绍股权投资建设内容优质、公司配合经营运营推广方式、股权投资高效益、设计选址及公司配合趋势目标方向，在开始完成率方式公司配合想法、学会多样化上下两边游环境资源的同一，有利于济矿集困京杭公、铁、水联运股权投资建设内容在全國名声远播，极大程度上提速增效了济粘土矿物流快运网股权投资建设内容的公司高名声度和作用力。为梁山物流快运网园的添富蓝筹运营推广奠定基础了基础。
此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。
在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。
未经一下寒彻骨，哪得桂花香气扑鼻香？在互联网企业营销作战上的十多年成长作文，他会从一种名看不到经传的传统铁路工人成长作文为互联网企业营销作战上的星光璀璨标兵。四十五功名尘与土，八万里路云和月，他一步一种痕迹一种痕迹走过，用事实攻坚和永恒每月销售业绩铸就了人生观的华丽时装交响曲。
“以诚相待、用心去工作，把方便的的状况完成了，日复每周，你就会形成五位不方便的的人”，林卫军如事说。
酒入肝肠，改成合作共赢之源，并无酒恋，是什么时会对影成三？也许，只怕他对提高这片麦田，爱得即使深入……
集团机关 张大壮
