销售人员备考时间线上的主力军
——记控股实业公司的节支提质增效标兵、祥和矿井煤炭化验运销分布管理李继春
“状态年轻人有行动力，运行积极性有魅力风采，策略要恰当有冲力，品牌老客户感到满意有魄力。”每一谈起运销营业部运营总监李继春，很多的人要由不得得立起大创脉，“那正是个敢想敢干的人”。十六载春秋战国，他以对品牌不限贵诚度和对售销运行的不限喜欢，始终如一奋力拼搏在煤碳售销1线，从制作卖场拓展活动售销区域内，到经济发展品牌老客户统筹推进买卖双方媒体合作的联系，再到融洽输送聚集煤碳发运，无所谓情势非常严重的，每日任务非常艰苦，他都能宁静的地方不迫的好品质完整，彰显着营销推广备考时间线上的卓越本心。
拼命三郎
李继春同志自1997年参加工作以来，特别是自2015年担任运销分部经理以来，他以突出的工作能力、创新的工作方法和严谨的工作作风，带领全科员工把运销的各项工作做的井井有条，各项指标连创新高，成为我矿乃至集团公司的一面旗帜。
他是一位事业心极强的人，“做事要对得起自己的良心”一直是他的工作准则，他常对职工说：“大道理咱先不讲，如果干不好工作，最起码会觉得对不住自己拿的那份工资”,他是这样说的，更是这样做的。他有时候延后休班，第四个通勤后，别人的都确定他是个“事业狂”。他完全不用分下上班后，是没有个礼拜天，每一年能休养的几次也即使节休息日，可他却还能用这难能可贵的“无证时期”去登门拜访用户，和用户沟通的重要性洽谈。在2021年煤炭能源领域低迷时，他更加完全不用分太阳高度的连轴转，为签弄一份协议书，他曾两三天两赴上海，疲乏了就在车子打个盹，连刻薄的用户都被他的的精神所折服，痛快的签订的了协议书。有次他一天需同时拜访两家客户，并且这两家客户相距较远，具有坚韧品质的他二话没说早上六点就踏上了征程，经过三个小时的行程来到新泰，和客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄的往回赶，午饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干，考虑到司机很辛苦，在济宁更换了司机又赶往徐州，唯独没有替自己想过。吃过晚饭谢绝了客户的挽留风尘仆仆的回到家中已是晚上11点了，一天一千多公里的车程累的他下不了车。
“三勤”经理
在生活的中，李继春同性是个简朴的人，工作上勤奋扎实，决策上细致果断，行事上雷厉风行，始终如一以团员的准则从严规范她，几十年如一日，这么多年来他习性养成了不知道就问、不知道读书的习性。用他各自的话语说即是：打铁要有个人硬，运作全需本事好。当人家我问安全处理有甚么秘决时，他说点“勤能补拙”。看作一位基层运行安全处理科级干部，尤其是一开始事煤碳项目员总结，最不会发现的即是中小机构既得利益受到损伤，通常各自彼一时的安全处理疏于，应该会给中小机构获得就没有办法估量的损毁，所以咧他常说看作项目人务必具有“铜头铁嘴橡皮擦腹飞毛腿”的本事，运作中务必一直做好“三勤”：更是腿勤，即是多和加盟商应酬，多深层次终端门店用户名公司，逐户熟知问题。二要脑勤，只是对煤炭使用量行业的的变化要勤动脑，多心思，回应政策要得本，只要有勤勉心思勇于总结出，方可在瞬息万变的行业中立国于不败的地方，满足各个企业盈利能力的最明显化。三是嘴勤，他一直警醒教职工，要多和大家沟通的重要性技巧沟通的重要性，熟悉大家的需求量；要多和相伴沟通的重要性技巧沟通的重要性，熟悉行业价格行情。
敢创奇迹
近几年来煤炭市场一落千丈，2016年的市场尤其不善，从年初就开始持续疲软，价格一直跌落到我们流血流泪。此时他带领销售科的硬汉子们义无反顾的踏上了开拓市场的荆棘之路，足迹遍布山东、河北、河南、江苏等地，跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，凡是用煤的地方都留下了他深深的足迹，在一次次的失望、一次次的期待、而又一次次的坚定信念中，我们的市场逐渐形成，市场布局逐步完善，形成了“鲁中、西部、南方”三大销售战区，销售区域辐射省内、邯郸、安阳、江阴、苏州、武汉等地，形成了多渠道、多局面的销售格局。辛勤的汗水浇灌开丰硕战果，2016年取得了发运煤炭190多万吨、销售收入6.8亿元的建矿以来的最好成绩，使我矿圆满由浮亏用户迈入收益阵营。
他根据市场行情，及时调整销售措施，多措并举，打出一套漂亮的组合拳，率先推行了“一对一”、“面对面”精准营销策略，由“生产什么我们就销售什么”转变为“市场需要什么我们就生产什么”，增加适销对路的品种，此举使我们受益匪浅，全年累计18次上调煤价，涨幅高达570元/吨，并且价格较其他煤企要高出5-10元/吨，达到了“让煤价再飞一会”的经营目标。不仅如此，他还创新营销思路，针对我矿为新健竖井外欠欠款较多的现实情况，力度深入推进了以煤抵账，放量上涨护肤品价额，扩宽销售员分销渠道，全年消化应付账款2300多万元，发运煤炭4万多吨，以高出市场价15-20元/吨的价格和客户达成一致，直接增加效益60多万元，该举措既缓解了销售压力，还能保持相对较高的吨煤售价，又能偿还供应商的部分货款，可谓是一举三得。
以德管理
他不仅是出色的管理者，更是员工的贴心人，担任经理以来，李继春同志十分注重和员工感情沟通，对员工关怀备至，谁有头疼脑热，他总是第一时间赶到，送去关怀和问候，生活上、工作上有困难他总是想方设法帮助解决，用亲情感染职工。“带着感情抓管理”，是他常挂在嘴边上的一句话，以友情、亲情唤起员工的责任感和使命感，营造出温馨环境。他不仅对自己的员工如此，对待客户也是近如亲人。有次，一位客户在业务交谈无意中透露自己有病在济南住院，李继春经理二话没说立即驱车两个多小时赶到医院，当他手捧鲜花站在病房门口时，这名客户感动的热泪盈眶，当然这家客户后来也毫无悬念的成为我们的忠实客户。
单丝难成线，独木难成林，他深刻认识到，要把产品工做了解，构造一支队伍享有团结力和科技创新精神的产品队伍甚为主要。在实际工作中，他比较注重抓班子建筑，增加民主化管理工作，不断增强精英团队的激发力，重要性运营管理做工作技术人员的和谐，演变成原有分工负责又有合作的、齐心聚力协力干做工作的正常环境，关键毛病、关键作用都能先期交流与沟通，取长补短，征得好的个人建议，推动产品 聚力。现下祥和分院管理制度成员国友爱，职工队伍稳定，思想作风扎实。
在日常的工作中，他比较注重员工的素质教育，他时常说：思想决定行为，作为“三管”人员，有了正确的思想，才能有端正的工作态度，才能有谨慎的工作方法，有了大局和服务意识，才能有求真务实、勇于创新的工作精神，销售是对外交往的窗口，我们的一言一行都代表着矿整体形象，坚决不能给矿形象抹黑，“违法乱纪的事坚决不做，影响矿形象的话坚决不说”，要用实际行动将安居分部这扇销售窗口擦得更亮。
■ 安居煤矿 徐露露
